Менеджер по продажам B2B услуги (проектирование, строительство)

Обязанности

Активный поиск потенциальных заказчиков (девелоперы, промышленные предприятия, госструктуры) мониторинг тендеров на проектно-изыскательские работы (ПИР) и строительство. Проведение холодных и теплых звонков, организация встреч и развернутая презентация возможностей компании. Поиск и квалификация целевых лидов, сбор первичного досье на объекты. Сбор контактов и выход на лиц, принимающих решения. Работа с электронной платформой B2B Global и другими, подача заявок на участие в тендерах. Мониторинг тендеров на ПИР, выгрузка документации для передачи в департаменты. Маркетинговый анализ рынка, конкурентная разведка, проверка контрагентов. Ведение CRM: перенос данных по объектам и контактам. Сопровождение текущих клиентов, разрешение спорных ситуаций. Оценка потенциала проекта, выявление болей заказчика. Закрытие на целевое действие: назначение встреч, получение ТЗ/ИРД. Пост-аналитика звонков, классификация причин отказов. Подготовка кастомизированных презентационных материалов под запрос клиента. Проведение экспресс-презентаций по телефону и развернутых на ВКС или организация встреч с Заказчиками. Презентация технологических возможностей, алгоритма ведения проекта. Управление дискуссией, обработка технических возражений. Пост-презентационное сопровождение: подготовка протоколов, предоставление референс-листа.

Требования

Место работы

Самарская область, г Тольятти, Южное шоссе, дом: ЗД. 79;офис/квартира: ЭТАЖ/ОФИС 3/6;