Региональный менеджер

Обязанности

Управление продажами на выделенной территории по средства выстраивания партнерских взаимоотношений с дистрибьютерами, оптовыми операторами, региональными и локальными ключевыми клиентами; Выполнение планов по продажам и дистрибуции; Увеличению эффективности работы дистрибьюторов, оптовых операторов и локальных сетей в географии ответственности (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции, обеспечение представленности в сетевом канале продаж); Формирование коммерческих предложений региональным, локальным сетевым клиентам направленных на увеличение объемов продаж, расширение и ввод ассортимента Компании; Формирование стратегии развития продаж с последующей реализацией в географиях ответственности Регулярный анализ работы дистрибьюторов, оптового звена, сетевого канала на подотчётной территории с последующим предоставлением отчетов руководителю направления; Прогнозирование и планирование продаж; Контроль и обеспечение своевременного поступления денежных средств. Работа с дебиторской задолженностью; Ведение переговоров с сетевыми ключевыми клиентами; Регулярные индивидуальные и совместные выезды с представителями дистрибьютора в торговые точки с целью оценки ситуации по дистрибьюционным показателям, OOS с последующим формированием отчета и предложений по улучшению ситуации; Достижения договорённостей по маркетинговым программам в каждом из подотчетном каналам сбыта (Дистрибьютер, ОПТ, Розница, Региональные/Локальные сети), проведение переговоров по расширению ассортиментной матрицы и увеличение объемов продаж; Обеспечение постоянного наличия согласованного ассортимента в сетях, торговых точках и складах дистрибьюторов в рамках зоны ответственности; Разработка, согласование, реализация и контроль промоактивностей на вверенной территории в рамках утвержденной коммерческой политики компании; Контроль выполнения обязательств по контрактам партнерами; Учет выполнения заказов, объемов отгрузки, остатков нереализованной продукции; Регулярный мониторинг конкурентной среды; Выявление потенциальных потребителей продукции и установка деловых контактов; Регулярный мониторинг Федеральных клиентов; Своевременное оформление документации.

Требования

Место работы

Татарстан республика, г Казань, Казахская улица, нет