Менеджер по продажам b2b

Обязанности

• Вакансия компании: ООО Материк О компании «Материк» «Материк» — подрядчик по независимому снабжению строительных объектов. Компания работает по модели, при которой закупает материалы для стройки от имени застройщика или генподрядчика, но сама ничего не продаёт. Ключевой принцип работы: У компании нет склада и наценки на товар. Она получает ставку за выполненную работу. Поэтому ей выгодно найти лучшую цену на рынке, а не продать «своё». В этом — принципиальное отличие от обычных поставщиков, чей интерес в цене противоположен интересу заказчика. Почему это интересно Продавать проще, когда ваше предложение экономит клиенту деньги. Мы помогаем строительным компаниям снижать смету на 15–30 % — за счёт независимого снабжения без наценки на товар. Мы делаем снабжение на аутсорс для строительных компаний. Клиент передаёт нам закупки, а мы находим лучшие цены на рынке и дожимаем поставщика, торгуясь по максимуму . Наша выгода — ставка за работу, а не наценка на материалы. Поэтому нам выгодно искать дешевле и торговаться жёстче, а не продавать «своё». О нас Более 15 лет в снабжении строительных объектов. 12 снабженцев в команде — берём объекты любой сложности. Собственная автоматизация: находим поставщика и согласовываем цену в среднем за 2 рабочих часа. База проверенных поставщиков по ключевым группам: металл, бетон, инженерные системы, отделка, электрика. Работаем с объектами жилого, коммерческого и промышленного строительства. Что вы продаёте Вы продаёте услугу. Всё остальное делает команда: снабженцы, логисты, аналитики. Ваша задача — найти клиента и довести его до договора. Что предстоит делать Звонить строительным компаниям по готовой базе. Искать контакты не нужно. Обрабатывать входящие заявки. Выходить на тех, кто принимает решения: директор, главный инженер, руководитель снабжения. Вести клиента от первого звонка до подписания договора. Работать с CRM и вести воронку продаж. Считать экономику сделки в Excel и показывать клиенту выгоду в цифрах. С кем предстоит работать Застройщики жилой и коммерческой недвижимости. Генеральные подрядчики. Технические заказчики. Руководители проектов и начальники снабжения. Что мы ждём Опыт в B2B-продажах от 1 года. Опыт холодных звонков и телефонных переговоров. Спокойно говорите с директорами и не теряетесь, когда слышите «нам ничего не надо». Нацеленность на результат — доводите сделки до оплаты, а не останавливаетесь на этапе «отправил КП». Готовность работать удалённо и самостоятельно организовывать свой день. Опыт в стройке или стройматериалах будет плюсом, но не обязателен. Сколько платим Оклад 25 000 ₽. 20 000 ₽ за каждого нового клиента, подписавшего договор. Пример: 3 новых клиента за месяц дают 25 000 + 60 000 = 85 000 ₽. Схема простая: чем больше сделок, тем выше доход. Оклад — это база, основные деньги в бонусах. Как работаем Полностью удалённо. Руководитель помогает на каждом этапе: от первого звонка до подписанного договора. Есть скрипты, база знаний и поддержка команды. Нам не по пути, если Вы ищете спокойную работу с высоким окладом — у нас основные деньги в бонусах за результат
• Ждёте, что клиенты придут сами
• Звонки вам не по душе. Как откликнуться Первой строкой отклика напишите слово «Смета» и коротко ответьте на три вопроса: Что вы продавали и кому? Сколько звонков в день делали? Каким был ваш лучший месяц: сколько сделок и сколько заработали? Это поможет нам быстрее понять, подходим ли мы друг другу. Дальше — созвон на 15 минут, на котором мы попросим показать, как вы обычно презентуете услугу

Требования

Место работы

г Москва, Москва, Носовихинское шоссе