Менеджер отдела продаж

Обязанности

• Вакансия компании: ЧестноСтрой Для нас главное люди За годы работы мы поняли простую вещь: дом клиенту продаёт и строит не логотип, а люди менеджер, сметчик, проектировщик, прораб, монтажник. Поэтому каждого человека в команде мы ценим, вкладываемся в его обучение и рост, собственники работают рядом с отделом продаж и знают каждого менеджера лично, а сильных людей мы держим и растим, а не меняем как расходник. При этом мы честно говорим, кого ищем. Нам нужен человек, который любит продавать: которому нравится разговор с клиентом, который загорается, когда сделка близко, и которого не останавливает первое я подумаю . Человек, голодный до денег и результата, который понимает, что его доход зависит от его продаж, готов учиться и работать в команде, а не тянуть одеяло на себя. Если Вам надоело продавать то, во что Вы сами не верите, у нас продукт, который можно потрогать: клиента можно привезти на стройплощадку или в готовый дом и показать, как мы строим, а за плечами компании более 2200 построенных домов и своё производство. Мы предлагаем
• Доход без потолка. На старте от 50 000 ₽, при системных продажах 150 000 500 000 ₽ в месяц. Чем больше продаж, тем выше итоговая сумма
• Прозрачную мотивацию. Оклад + KPI + процент с продаж + горки
• Агрессивный процент с продаж. Чем больше продаж, тем выше перерасчёт. Процент начисляется с каждого платежа клиента по объекту и выплачивается по мере поступления денег
• Горки . Если Вы закладываете дополнительную сумму к смете, она делится 50/50 между офисом и менеджером. Пример: +200 000 ₽ к смете = 100 000 ₽ офису и 100 000 ₽ Вам сверху к зарплате
• Прозрачный учёт мотивации. По каждому объекту видно платёж, процент и дату выплаты
• AmoCRM с настроенной воронкой. Подсказки на каждом этапе и автоматизации, которые ускоряют работу
• Базу знаний Intersite с чат-ботом. В Intersite обучение продажам строительства домов и все регламенты, всё всегда под рукой. В чат-бот менеджер пишет вопрос о технологии СИП, продажах, закрытии клиента или отработке возражения и сразу получает ответ, не нужно ждать РОПа или коллег
• Речевую аналитику звонков. Подключаем анализ каждого звонка, чтобы менеджер получал обратную связь, где нужно было дожать клиента. Аналитика работает не для претензий, а чтобы помогать выходить на сделку
• ИИ-инструменты. Рендеры домов и технические описания готовятся с помощью ИИ
• Готовую базу кейсов и показ объектов. Реализованные дома и стройплощадки клиенту можно показать всё вживую
• Команду, которая рядом. Вы не остаётесь один на один с клиентом: сметчики, проектировщики, проект-менеджеры и ипотечный брокер берут на себя расчёты, техническую часть, согласование документов и ипотеку, а Ваша задача вести клиента и закрывать сделку
• Обучение технологии СИП и продажам. Опыт не обязателен: важнее жажда заработка и обучаемость, всему научим
• Карьерный рост. Сильный менеджер может вырасти из МОПа в РОПа, мы растём открываем новый офис и расширяем штат, и в первую очередь даём расти своим
• Прямой доступ к опыту собственников. Владельцы сами ведут продажи и работают вместе с отделом. Сильным кандидатам они лично уделяют время
• Комфортный офис в хорошем месте Краснодара. График 5/2, с 10:00 до 19:00. Чай и кофе в офисе всегда
• Ежемесячные бонусы и конкурсы для менеджеров: с первой продажи в месяце подарки, хорошая техника
• Скидку сотруднику на строительство своего дома или дачи
• Оформление. Взаимодействие в офисе и через корпоративный Телемост. Кого мы ищем Любите продажи. Вам нравится общаться с людьми, вести клиента от первого звонка до договора и закрывать сделки. Продажи для Вас не временная подработка, а дело, в котором хочется расти. Голодный до заработка. Главный критерий. Вы хотите зарабатывать много и понимаете, что основной доход зависит от Ваших продаж, а не от оклада. Настырный и дерзкий в деле. Не боитесь перезванивать, дожимать сделку, приглашать клиента на объект, брать инициативу. Галантный и вежливый с клиентом. Продаём дорогой продукт загородный дом. Речь грамотная, общение уверенное и уважительное, на Вы, деловой этикет. Обучаемый. Готовы разбираться в технологии СИП, осваивать CRM и ИИ-инструменты, принимать обратную связь. Командный игрок. Не тянете одеяло на себя, делитесь с коллегами тем, что сработало, и понимаете, когда подключить сметчика, проект-менеджера или ипотечного брокера. Успех у нас общий: дом клиенту строит вся команда. Опыт не обязателен. Важнее желание зарабатывать и учиться. Ваши задачи
• Заявки и сделки Обрабатывать входящие заявки в течение 15 минут. Вести полный цикл продажи: контакт выявление потребностей презентация отработка возражений договор и оплата. Вести компетентный и вежливый диалог, чтобы клиент доверил нам строительство своего дома
• Работа с командой Передавать сметчику эскиз, размеры и комплектацию, получать предварительный расчёт сметы. После согласования сметы и когда клиент готов выходить на сделку передать проект-менеджеруклиента для составления ТЗ, передачи на отрисовкупроекта проектировщику, согласования спецификациипо окнам. На финальном этапе получать готовый пакет документов, приложения и договор с итоговой ценой и закрывать сделку. Если клиенту нужна ипотека, передавать его штатному брокеру
• Сопровождение после сделки Контролировать график производственных работ. Контролировать оплату этапов по договору
• Тёплая база Регулярно обзванивать клиентов, которые взяли паузу, получили расчёт или перенесли стройку на следующий сезон. Работать без давления: стройка долгое решение. Уточнять, на каком этапе клиент, разрешились ли те вопросы, которые задерживают вопрос строительствадома, помогать в сопутствующих вопросах, чтобы клиент смог быстрее приступить к строительству дома, основная задача, чтоб клиент чувствовал нашу помощь, что мы компетентные, и тогда даже самый долгий клиент превратится в договор
• CRM Работать в AmoCRM по регламентам: вести воронки, заполнять этапы, соблюдать сроки на каждом этапе. Как откликнуться Если Вы любите продавать, хотите зарабатывать много, готовы учиться и работать в команде, где ценят людей и дают инструменты и поддержку, откликнитесь на вакансию. В сопроводительном письме расскажите о себе: какой у Вас опыт в продажах, когда готовы выйти и почему стоит выбрать именно Вас по сути, это Ваша первая продажа у нас. Мы свяжемся с Вами и пригласим на собеседование в Телемосте, а после договорённости ждём Вас в офисе в Краснодаре с первого рабочего дня

Требования

Место работы

Краснодарский край, г Краснодар, Красная улица, г Краснодар, Красная улица, 118